Давайте посмотрим на тенденции развития современного общества, мы можем ясно увидеть, что в области коммуникации, прослеживаются две явно выраженных тенденции.
Первая - с развитием технологий люди все меньше общаются в "реале". Не надо больше спрашивать, как найти адрес или узнать, где что находится, все есть в Интернете, который доступен с телефона!
Навыки коммуникации перемещаются из реального в виртуальный мир, люди постоянно "живут " в компьютере. Теряя таким образом естественные способности, люди все более неуверенно чувствуют себя в обществе незнакомых людей и не в состоянии преодолеть это препятствие.
Это реальность. Дальше будет только хуже.
Вторая - современный мир переходит на концепцию, которую американцы с успехом экспортировали по всему миру, это концепция "проживания своей жизни путем наблюдения за чужой".
Всевозможные сериалы, реалити-шоу, Интернет-симуляторы реальной жизни, блоги, твиттер и так далее, все это реализует именно эту концепцию.
Человек проживает суррогатные чувства, наблюдая за чужой жизнью и чужими действиями, чувствует себя безопасно и защищено. Так проходит реальная жизнь. Опять же это только начало тренда, с интернетизацией это неминуемо будет захватывать все большие слои общества.
Понимая эти современные тенденции, не надо быть особо гениальным, чтобы понять, что навыки в реальной физической коммуникации будут неизменно повышать свою ценность, так как это исчезающее искусство будет просто бесценным.
Я занимаюсь сетевым маркетингом 8 лет и, работая поначалу со своим списком знакомых рано, или поздно приходишь к тому, что надо бы увеличить контакты. А где их взять? А если вы переехали в другой город или страну, где нет ваших знакомых. Конечно же, новые знакомства с «холодного рынка», исключительно оттуда дадут вам такую возможность.
«Холодные контакты» очень важный навык коммуникации, который может приобрести любой человек в Вашей структуре. И мало того его нужно довести до автоматизма, как есть, спать, дышать, до уровня естественных способностей.
Но как подойти к незнакомому человеку? Что сказать? И где лучше с ними знакомиться?
Сначала мы себе должны представить ради чего я, это делаю и каким я вижу своего бизнес-партнера?
Холодные контакты не сложно делать, как кажется. Важно настроиться, что бы знакомство с новыми людьми шло на подъеме, с куражом, шуткой.
Вот его основной алгоритм.
Выбрать место: территория бизнес - центра, банка, гостиницы - одним словом места, где водятся состоятельные люди. А вас соответствующая одежда делового и состоятельного человека. Хороший костюм, туфли, парфюм, дорогой сотовый телефон, аксессуар (кольцо или часы). Одним словом всем, что подтверждает Вашу состоятельность. Ведь Вы приглашаете людей в бизнес!
- Определить человека. Человек, должен находиться недалеко от Вас, а лучше чтобы он шел на встречу к Вам.
- Привлечь внимание, говорим Комплимент с улыбкой задаем вопрос: "Как пройти в Бизнес-центр или банк такую-то, гостиницу, улицу…"
- Предложение говорим уверенно: " Я расширяю свой бизнес в этом регионе и мне нужны ответственные люди, которые хотят хорошо зарабатывать. На этом этапе важно вызвать ИНТРИГУ. Человек может спросить: "А что это за работа?"
Вы отвечаете: Давайте сделаем так. Я сейчас очень тороплюсь, поглядывая на часы, - мы с Вами обменяемся телефонами и когда у МЕНЯ будет время, я вам позвоню, и мы договоримся о встрече". Обмениваетесь визитками или достаете телефонную книжку и записываете номер.
4.Контакт - Как Вас записать правильно? Имя, ТФ.
Если будет задавать вопросы можно ответить, что у Вас очень серьезная информация, она займет много времени и Вы не готовы обсуждать ее на улице, а сейчас Вы торопитесь и уходите.
Если кратко, то схема такая: Внимание. Знакомство. Предложение. Контакт.
Или знакомство на улице.
-Здравствуйте, скажите Вы из Одессы (называете город)? Я вижу, Вы хорошо выглядите, (аккуратно, по-деловому).Скажите, чем Вы занимаетесь? Проверяете тест-вопросом. И слушаете адекватный ли ответ.
-Вы знаете Я, говорите свое имя, я из города, страны.
Сейчас здесь в городе, я развиваю свой бизнес и мне нужны активные люди.
-Скажите, Вас могло бы заинтересовать мое предложение?
Если. -Да.
-Давайте обменяемся ТФ и через некоторое время встретимся и поговорим. У Вас есть визитка? Если есть визитка, мы обмениваемся, если нет, записываю тф и прощаемся.
Привлекаем внимание словами: простите, извините, подскажите, пожалуйста, как пройти, как проехать…
Еще пример.
-Не подскажите, где улица? (такая-то или придумать в шутку название улицы)
-Вы выглядите как серъезный человек. К примеру, если у человека хорошо начищенная обувь. Вы знаете, психологи говорят, что если у человека хорошо начищенная обувь это признак серъезного человека.
И сразу говорите,
-Меня зовут ____, Вы знаете, я здесь развиваю новый бизнес _____, и такие люди как вы в моем деле зарабатываю хорошие деньги Вам это интересно?
Если, да обмениваемся Тф.
Есть реальные результаты работы этого подхода за час 15 тф. А 200-300 тф за неделю делают профи!
Помним, какая главная цель? Взять ТФ, да, но главное наладить контакт с человеком!
Много есть разных вариантов "Холодных контактов", к примеру у Рэнди Гейджа, но ключевые моменты и суть одна...
Теперь Вы знаете секреты успешных долларовых миллионеров. Действуйте и научите своих партнеров.
Желаю достичь наивысшего мастерства с "холодными контактами" и перевести их в теплые и партнерские!
Мне будет интересно Ваше мнение! Оставьте свои комментарии.
